Marketing

Même si Ernest Hemingway n’a pas vraiment gagné un pari avec la célèbre histoire de six mots, « À vendre » : Chaussures de bébé. Jamais portées », il s’agit d’un exemple de grande copie.

Selon James Watkins, responsable du marketing numérique chez le fournisseur de services d’hygiène PHS Group, c’est parce qu’il « saigne l’émotion [et] raconte toute l’histoire avec tout le contexte nécessaire en une seule phrase ».

Comme cette histoire de six mots, un bon copywriting a tendance à être concis. Mais un bon copywriting est aussi mémorable, souvent parce qu’il joue sur l’actualité, suscite la controverse ou tente quelque chose qui n’a jamais été fait auparavant. C’est un texte qui démontre que le copywriting connaît son public cible. Et il est efficace parce qu’il fait bouger des paramètres comme les ventes ou les impressions.

Vous êtes à la recherche d’inspiration pour créer votre propre texte impressionnant ? Voici 21 des meilleurs exemples de copywriting : courriels, emballages, panneaux d’affichage, PPC, etc.

Exemple de Copywriting numéro 1

LinkedIn

Shakun Bansal, directeur du marketing de la société de technologie RH Mettl, a déclaré que LinkedIn Marketing Solutions utilise des mesures dans ses publicités pour inciter les internautes à cliquer pour obtenir des guides ou des recherches, comme « les marques B2B voient des taux de conversion 3,5x plus élevés sur LinkedIn ».

« Les données approfondies qu’ils présentent sur le marché sont ce qui vous incite à cliquer pour connaître les nouveautés de LinkedIn », a-t-il déclaré. « Et je ne suis jamais déçu par les annonces de PPC car ce qu’elles offrent après avoir cliqué rend les offres dignes d’intérêt. J’ai aussi réalisé que ce qui rend votre texte publicitaire ou votre copywriting efficace… c’est ce que vous offrez de l’autre côté de l’annonce ».

Exemple de Copywriting numéro 2

Geico

La compagnie d’assurance Geico a détourné les publicités pre-roll sur YouTube dans sa campagne 2015 Unskippable. Dans cette série de publicités vidéo, la voix off commence par « Vous ne pouvez pas sauter cette publicité, car elle est déjà terminée ». À partir de là, les acteurs se figent, la caméra continue de tourner et le chaos et l’hilarité s’ensuivent.

Exemple de Copywriting numéro 3

Alec Brownstein

En 2010, le copywriter Alec Brownstein voulait un nouvel emploi et s’est rendu compte qu’il n’y avait pas de liens sponsorisés dans les recherches Google pour ses directeurs de création préférés. Il a pris le taureau par les cornes et a mis en place sa propre campagne de PPC pour que le texte « Hey, [nom] : Se googler est très amusant. M’engager est aussi amusant ».

Et, comme personne d’autre n’enchérissait sur son nom, cela ne lui a coûté que 0,15 dollar par clic, soit un total de 6 dollars.

« Celui-ci est brillant parce qu’il est 100% axé sur le public », a déclaré M. Swinn. « La formulation n’est pas fantaisiste, mais elle montre le pouvoir de la simplicité et de l’orientation vers l’utilisateur ».

Exemple de Copywriting numéro 4

Lexus

En 2015, le constructeur automobile de luxe Lexus a utilisé des caméras et la reconnaissance d’images pour fournir des copies de panneaux d’affichage aux conducteurs de véhicules multisegments de concurrents, comme Audi, Range Rover et Mercedes.

Après que le panneau d’affichage ait identifié une voiture qui s’approchait et qui correspondait à l’image, il fournissait une copie au conducteur, comme « Hey, Evoque blanc, il n’est jamais trop tard pour traverser ».

« Ce que j’aime dans cette idée de marketing, c’est qu’elle est personnalisée pour chaque public », a déclaré Jaykishan Panchal, responsable du marketing de contenu à l’agence numérique E2M Solutions.

Exemple de Copywriting numéro 5

Revolut

La société de technologie financière Revolut a suivi une voie un peu plus longue dans un effort de marketing par courriel lié à Brexit.

Jakub Kliszczak, spécialiste en marketing de la plateforme de centre d’appel CrazyCall, a déclaré que c’était « l’une des pièces les plus créatives que j’ai jamais reçues » car elle « parle notamment de l’impact de Brexit sur l’entreprise et donc sur ses clients ».

Mais, dit-il, il est aussi rempli de références à Brexit, donc c’est « extrêmement amusant à lire ».

Exemple de Copywriting numéro 6

L’Oréal Paris

La marque de maquillage L’Oréal Paris a travaillé avec l’agence de publicité McCann sur une campagne imprimée axée sur l’égalité des sexes sur le lieu de travail. Le résultat : Le texte se lit comme suit : « Ceci est une publicité pour les hommes. Engagez plus de femmes dans les postes de direction. Nous en valons tous la peine ».

L’Oréal « C’est une publicité pour les hommes.
« Il est audacieux et a du punch », a déclaré M. Panchal. « Il maintient le contenu au point, en aidant les lecteurs à comprendre les faits sans aucun argument ».

Exemple de Copywriting numéro 7

KFC ROYAUME-UNI

KFC UK a transformé le proverbial citron en limonade dans son mea culpa pour la pénurie de poulet de 2018 de la marque, qui n’était que de trois lettres : FCK.

Tout en reconnaissant que c’était une sorte de pari, Polly Kay, responsable du marketing numérique chez English Blinds, un détaillant de produits pour vitres, a déclaré que c’était efficace parce que la marque avait pris ses responsabilités, s’était excusée et avait ri d’elle-même.

« Les copywriters de KFC ont absolument frappé la balle au bond et ont sauvé la réputation de la marque d’un seul coup, avec une réponse pleine d’esprit, énergique et très adaptée au public, qui a généré une énorme quantité de bonne volonté et de publicité positive », a-t-elle ajouté.

Exemple de Copywriting numéro 8

Nike

La marque d’athlétisme et de chaussures Nike a célébré le trentième anniversaire d’un slogan succinct mais génial – Just Do It- avec un autre : Cette fois, la marque a pris position sur une question d’actualité avec une publicité mettant en vedette un gros plan de l’ancien quarterback de la NFL Colin Kaepernick et l’article « Croyez en quelque chose ». Même si cela implique de tout sacrifier ».

Cette publicité a semé la discorde, mais elle a touché les bonnes cordes avec les bons consommateurs. Selon les analystes, la société a ainsi gagné 6 milliards de dollars en valeur marchande.

Exemple de Copywriting numéro 9

Avis

M. Swinn a également évoqué le message « We Try Harder » de la société de location de voitures Avis, qui a été rédigé par un copywriter de l’agence de publicité DDB en 1962, afin de relever le défi consistant à déterminer comment une marque se positionne comme la meilleure lorsqu’elle n’est pas leader du marché.

« Les mots sont efficaces et cela permet de positionner Avis comme ayant un meilleur service, une meilleure qualité et une plus grande attention aux détails », a-t-il déclaré.

Exemple de Copywriting numéro 10

Rolls-Royce

La campagne de publicité de 1958 de David Ogilvy pour le constructeur de voitures de luxe Rolls-Royce se vantait que « à 60 miles par heure, le bruit le plus fort … provient de l’horloge électrique.

Sans jeu de mots, Joe Swinn, responsable du marketing numérique chez le fournisseur de services gérés Yell IT, l’a qualifiée de « classique intemporelle » car elle « distingue la Rolls-Royce de toutes les autres voitures ».

« Au-delà de l’excellent titre, la carrosserie est longue, mais pleine de détails et d’émotion, donnant non seulement les caractéristiques de la voiture, mais aussi le processus qui la fabrique et un sentiment de prestige et de tradition », a ajouté M. Swinn. « Elle parle vraiment d’elle-même et positionne Rolls-Royce comme le sommet du monde de l’automobile ».

Exemple de Copywriting numéro 11

Apple

Les copywriters d’Apple sont des poètes du marketing.

Le rythme, la rime et la répétition rendent leur texte fluide et persuasif. J’ai appris davantage en étudiant leur texte qu’en lisant un manuel de copywriting.

L’ingéniosité le rend mince.
L’aluminium le rend fort.

Pas seulement un écran plus fin.
Un meilleur affichage.

Exemple de Copywriting numéro 12

MailChimp

Avez-vous déjà eu le souffle coupé en lisant les conditions d’utilisation ? Ou cocher la case sans lire ?

Grâce à un langage simple, des en-têtes clairs, des puces et des explications dans la barre latérale, MailChimp rend la lecture de ses conditions d’utilisation presque un plaisir :

Admissibilité

Pour pouvoir utiliser MailChimp, vous devez :

• être âgé d’au moins dix-huit (18) ans et être capable de conclure des contrats ;
• avoir terminé la procédure d’enregistrement ;
• accepter les conditions d’utilisation ; et
• fournir des informations de contact exactes, complètes et à jour.

Exemple de Copywriting numéro 13

Dropbox

Dropbox semble utile, amicale et plein d’empathie, en utilisant les mots que leurs clients utiliseraient aussi :

Même si votre ordinateur est en panne ou votre téléphone en panne, vos affaires sont toujours en sécurité dans le Dropbox et peuvent être restaurées en un clin d’œil. Dropbox est comme une machine à remonter le temps qui vous permet d’annuler les erreurs et même de supprimer les fichiers que vous avez accidentellement mis à la poubelle.

Exemple de Copywriting numéro 14

Evernote

La copie d’Evernote est également simple, attrayante et axée sur les avantages de ses produits pour le lecteur :

Tout dans Evernote se synchronise instantanément sur n’importe quel ordinateur ou téléphone que vous utilisez. Commencez à travailler sur un appareil et continuez sur un autre sans jamais manquer un battement.

Lorsque vous ciblez un large groupe de consommateurs, il est souvent préférable de garder vos mots simples et d’écrire dans un anglais simple.

Cependant, lorsque vous avez un public étroitement défini, vous pouvez faire appel à des utilisateurs qui ont une écriture empreinte de personnalité.

Exemple de Copywriting numéro 15

JACK DANIELS

Commençons par le bon vieux Jack Daniels. L’une de mes marques préférées de tous les temps, dont la copie brillamment conçue ne manque jamais d’évoquer des images puissantes du Sud profond et de son ambiance rustique et chaleureuse.

Je n’y suis jamais allé moi-même. Mais après avoir lu une publicité de Jack Daniel’s sur le mur d’une station de métro, j’ai toujours l’impression d’y avoir été.

Et ce qu’il y a de mieux dans la lecture de cette publicité, c’est qu’on a vraiment l’impression qu’un vieux Sudiste du Tennessee s’assied et vous parle directement. Pas à tout le monde. Seulement à vous. Ça pourrait même être Jack Daniels lui-même.

Leur exemplaire est toujours plein de personnalité. Et c’est ce qui fait que nous, les lecteurs, nous nous sentons en contact avec lui sur le plan émotionnel, nous nous en souvenons, nous l’aimons, nous en parlons et nous achetons le produit.

Exemple de Copywriting numéro 16

VOLKSWAGEN

Je sais, je sais. Une autre publicité pour une voiture. Mais si vous pensez que l’honnêteté est toujours la meilleure politique, alors Volkswagen en tire profit avec cette publicité amusante.

Connue pour sa fiabilité allemande (pas pour ses cabriolets de luxe), Volkswagen se livre à un sarcasme inoffensif pour la sortie de son modèle Up ! Car.

C’est un petit rire rafraîchissant sur la publicité automobile et l’hyperbole qui en est synonyme.

Exemple de Copywriting numéro 17

RICOLA

Se spécialiser dans les médicaments contre la toux peut sembler un sujet aride (ahem, désolé). Mais cela ne veut pas dire qu’ils ne peuvent pas lancer une campagne publicitaire hilarante et effrontée.

En 2014, Ricola a lancé une série de publicités extérieures qui présentent des scénarios où la toux serait inappropriée et se terminerait très probablement par un désastre pour la toux.

La déclaration « Elle (la toux) n’est qu’une amie » manque totalement de sincérité, au grand amusement des lecteurs.

Ainsi, ce qui pourrait être un autre « prenez ce médicament contre la toux pour soulager les symptômes du blablabla » est maintenant un texte drôle et valorisant pour la marque qui attire des clients potentiels.

Exemple de Copywriting numéro 18

Pinterest

Imaginons un instant que vous ne soyez pas vraiment sûr de ce qu’est Pinterest. Vous en avez peut-être entendu parler, mais vous ne comprenez pas pourquoi tout le monde s’accroche, partage et crée. Ce titre le rend pertinent. « Ils ont utilisé Pinterest pour planifier un voyage de rêve » n’est qu’un des nombreux résultats possibles de l’utilisation du site. Vous devrez vous inscrire pour découvrir le vôtre.

Heureusement, Pinterest ajoute un peu d’attrait au titre en vous faisant savoir qu’il ne faut que 45 secondes environ pour vous inscrire et qu’il y a des milliards d’épingles à explorer – vous pouvez donc utiliser Pinterest pour faire tout ce qui vous inspire et vous motive.

Exemple de Copywriting numéro 19

Maintenant c’est à vous de jouer, écrivez dans les commentaires votre exemple de Copywriting.

Le meilleur d’entre vous prendra la place du numéro 19 !

À vous de jouer !

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Véronique Redon :  Son parcours et mon avis sur ses formations

Entrepreneure, ingénieure et physicienne, Véronique Redon est une femme d’affaires experte dans le domaine de la communication et de la vente. Son évolution personnelle lui a permis de passer de son métier d’Ingénieur salariée à entrepreneur multipliant les sources de revenus pour devenir libre financièrement. Elle s’est faite connaitre par son état d’esprit et sa détermination à agir pour obtenir ce qu’elle désire. Dans cet article nous vous dévoilons ce que nous pensons de Véronique Redon et de ses formations.

Véronique Redon : Ses débuts dans les sciences

Ayant grandi à Paris, Véronique Redon était une élève normale qui ne faisait pas trop parler d’elle.  Timide et réservée, elle était souvent bousculée par ses émotions et évitait ainsi toute situation qui pouvait réveiller sa sensibilité. Issue de parents professeurs en faculté, elle fut encouragée à faire des études universitaires et à avoir un salaire stable de fonctionnaire.

Or Véronique Redon ne supportait pas l’idée d’être enfermée dans un établissement, dépendante d’un salaire de l’état pour survivre.  Après sa maitrise de physique, elle décida alors de faire des études d’Ingénieur pour partir dans le monde de l’entreprise.

Elle prit un poste dans une grande entreprise américaine qu’elle conserva plus de 10 ans. C’était un métier alimentaire, mieux payé que la moyenne des Français en faisant quelque chose qui ne lui demandait que peu d’effort. Une planque émotionnelle…

C’est après un licenciement économique qu’elle eut le déclic qui modifia à jamais sa vision et peu à peu changea sa vie.

Véronique Redon : Le changement de paradigme

Elle prit conscience du talent de pédagogue dont elle avait hérité de ses parents pour expliquer simplement des sujets complexes et du plaisir qu’elle avait à le faire. Elle décida d’utiliser la puissance d’internet pour développer un business de formation et de coaching.

Décidée à conquérir ce marché évalué à plus de 325 milliards de dollars en 2025, elle se forma auprès d’experts dans le domaine.

Elle commença à monter des groupes de coaching et de formation en présentiel pour peaufiner son contenu et obtenir ses premiers résultats clients qui allaient lui servir de tremplin de communication. Dès sa première présentation face à un auditoire de 4 personnes, elle obtint 3 clients. Elle découvrit alors le pouvoir de la communication et comprit qu’avec une véritable motivation elle pouvait dépasser ses freins émotionnels.

Ce premier business va changer sa vie du tout au tout.

Les 3 clients ont des résultats incroyables et au-delà des attentes de chacun dès le premier mois de travail. Véronique Redon gagne alors en assurance et ajuste ses prix en conséquence. Elle se découvre une véritable passion pour l’aide et la transmission de savoir dont elle trouve le processus simple et élégant. La puissance du web lui permettant de trouver les deux leviers qu’elle n’avait jamais trouvé dans le salariat : la liberté d’être là où elle le souhaite et des revenus illimités.

Véronique Redon : Une entrepreneure affirmée

Véronique est une femme particulièrement ambitieuse et philanthrope qui ne s’arrête pas à ce premier succès. Son objectif est de changer le monde au travers de ses formations et de ses livres en y transmettant les valeurs de respect de la planète et de ses habitants sous toutes les formes, en mettant l’argent au service de ce monde, plutôt qu’au service de quelques hommes avides.

Transparente dans sa communication et percutante, elle bouscule le quotidien routinier des personnes avec des propos directs sur les réseaux sociaux.

Véronique Redon : Des qualités rares

Maman travaillant dur, elle partage sur les réseaux sociaux et dans ses formations en ligne ses chiffres sans tabou. Cela permet de se rendre compte de la réalité de son style de vie et de son quotidien.

L’ayant suivi depuis ses débuts nous avons pu remarquer une véritable transformation dans sa communication et son rôle d’influenceuse.

La formation Genius Starter : Mon avis

Dans cette formation Véronique Redon nous montre pas à pas comment créer un business de consulting, de coaching ou de formation et obtenir ses premiers clients haut de gamme dans les 30 jours. A travers cette formation vous allez voir :

Une phase de préparation :

• Comment utiliser vos forces dans votre business et lever vos blocages une bonne fois pour toutes
• Comment savoir ce qui vous convient et obtenir ce que vous désirez
• Les 5 étapes efficaces de la discipline pour se créer des habitudes de réussite
• Comment poser vos objectifs pour être certain de les atteindre

Une phase de création :

• Choisir et développer votre expertise
• Comment choisir le marché pour savoir à qui vendre
• Comment bâtir une offre qui vous convient à 100% et qui utilise les piliers du marketing efficace
• Comment attirer vos clients sur votre offre
• Développer la communication qui accroche et la stratégie organique pour créer de façon durable et rapide votre notoriété sur les réseaux
• Créer votre entreprise aujourd’hui

Une phase de vente :

• L’ennemi à éradiquer pour vendre
• Comment vendre avec ou sans script de vente et aimer ça comme si c’était votre nature première
• Comment utiliser l‘approche itérative pour obtenir vos clients ce mois-ci
• Connaitre vos chiffres et les maitriser pour naviguer à vue
• Comment se débarrasser de la procrastination
• L’art de la vente en live
• Comment exploser vos plafonds de verre liés à l’argent
• Le processus pour vendre des services à plusieurs milliers, dizaines de milliers voire centaines de milliers d’euros selon votre expertise

Une phase optimisation :

• Les 4 étapes pour simplifier, optimiser, automatiser et déléguer votre entreprise pour vous libérer du temps
• Le processus à suivre pour réussir sans hasard
• La meilleure façon d’accélérer vos résultats
• Vendre plus et plus cher lorsque vous êtes prêt et que vos clients vous le demande pour avoir de plus gros résultats
• Comment maitriser ses chiffres financiers pour avoir une croissance prévisible et stable
• Digitalisez et sécurisez votre paperasse

L’objectif de cette formation est de développer des sources de revenus immédiats à partir de son expertise. Cela sous-entend d’en avoir une. Mais nous avons trouvé la formation très percutante pour ceux qui n’ont pas encore développé leur expertise car elle permet de cibler ou d’affiner votre positionnement et donc de faire les bons choix dès le début.

Véronique Redon propose du coaching sur ses formations en ligne qu’elle assure elle-même ce que l’on retrouve rarement à ce niveau d’expertise. Avec des rendez-vous bi-mensuels en petit groupe en visioconférence vous pouvez poser vos questions directement à Véronique qui vous accompagne à mettre en place le contenu de la formation et à faire sauter les blocages sur le chemin. Nous y avons assisté pour voir et la justesse avec laquelle elle accompagne les entrepreneurs est juste impressionnante.

Sa réputation de femme d’exception est une évidence.

 Véronique Redon : Les formations valent-elle le coût ?

Véronique se concentre sur 2 programmes forts, le Genius Starter et le mouvement DDS.

Nous avons déjà parlé de la formation Genius Starter qui selon nous est une pépite pour réussir dans l’entrepreneuriat et se démarquer par son expertise en sachant se vendre naturellement.

Elle donne aussi un rendez-vous hebdomadaire à la communauté du mouvement DDS, à comprendre Dynamique De Succès. Pendant 30 minutes elle partage en live les clés essentielles pour réussir sa vie sous tous ces plans grâce à la puissance de l’esprit et de la discipline personnelle de la visualisation et de la méditation. Elle montre comment poser et atteindre tous ses objectifs éthiques, clarifier son esprit et apaiser ses émotions pour déployer sa vision. Nous avons été incroyablement surpris de la pertinence de ses propos, la simplicité des messages et les résultats des membres du mouvement. Nous avons lu des témoignages des personnes qui après 30 minutes avec Véronique ont osé passer à l’action et totalement changé leur vie.

Comment lancer votre entreprise ?

Vous souhaitez lancer un business de consulting, de coaching ou de formation ? Vous souhaitez utiliser les leviers du net pour développer votre entreprise ? Véronique Redon vous offre une formation 100% gratuite en ligne pour comprendre la stratégie pour obtenir vos clients ce mois-ci. Suivez ce lien

www.businessaffluent.com

N’hésitez pas à partager cet article aux entrepreneurs ou futurs entrepreneurs qui ont difficulté à passer à l’action ! Si vous avez suivi une des formations de Véronique, dites-nous ce qu’elle vous a apporté ! Racontez votre expérience… Au plaisir d’échanger avec vous

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C’est qui ce merveilleux personnage ?

Stan Leloup de son vrai nom Stanislas Leloup est un entrepreneur français à succès sur internet et le fondateur de la télé chaîne Marketing Mania. Il a créé la plupart du contenu de ce site pour YouTube, le podcast et les formations. Il a démarré sur le web en 2012, à l’âge de 21 ans. Il a passé l’ensemble de sa vie adulte obsédé par un sujet : ’’Comment gagner de l’argent sur internet ?’’. C’est la raison pour laquelle son site s’appelle “Marketing Mania”. Pendant toutes ces péripéties, il vivait à l’étranger : au Vietnam pendant les premières années, puis en Thaïlande.

Depuis sa plus tendre enfance, il a toujours été un passionné du marketing. C’est pourquoi il est important de savoir qu’il gagnait sa vie sur le web plusieurs années avant de lancer Marketing Mania.

Les débuts de Stan Leloup

Avant de commencer le business en ligne, il ne connaissait personne qui gagnait sa vie avec internet. Il ne connaissait même personne qui essayait de le faire ou qui savait que cela existait. Il n’avait personne avec qui en parler ; alors il a décidé de s’immerger dans les postcasts. L’inspiration lui venait partout, pendant ses repas, dans les transports en commun, en marchant pour des kilomètres dans la rue sans aller nulle part. Il vivait dans un milieu où le plus important était de faire des études prestigieuses, puis de faire carrière dans les grandes entreprises. Mais il a préféré gâcher cette occasion pour le business en ligne. Il ne savait pas où ça devait le mener et à quoi sa vie devait ressembler s’il suivait ce chemin radicalement différent, mais il s’y est quand même lancé parce qu’il était passionné par ce domaine.

Avec le temps, il a découvert que le succès n était pas une ligne droite, qu’il ne suffisait pas juste de quelques tactiques pour devenir riche. Le but n’étant pas seulement de gagner 3000 Euros par mois et de passer le restant de ses jours sur les places de poquets, mais le but étant de créer un business dont il pouvait être fière, construire une équipe et accomplir de grandes choses.

Seul dans sa chambre d’étudiant, il essayait de s’imaginer à la grande conférence de Bangkok où se réunissaient tous les grands entrepreneurs à succès ; lesdits entrepreneurs qui gagnaient de grosses sommes grâce à un seul outil : ’’leur ordinateur portable’’. Rien ne l’avait autant motivé que cette vision. Il ne travaillait plus juste pour gagner assez d’argent pour vivre, il travaillait pour gagner sa place dans cette communauté. Il voulait construire quelque chose de positif et donner de la valeur à son travail. Pour la première fois, il savait où il allait et ça valait beaucoup de sacrifice.

Et finalement … le grand jour est arrivé et en Octobre 2014, il débarquait à Bangkok en tant que participant à la grande conférence. ’’Quand on a rêvé de quelque chose aussi longtemps et qu’on finit par y arriver, il y’a toujours le risque d’être déçu ; mais là ça a été tout l’inverse’’, dit-il.

Il s’y est fait coacher par de grands entrepreneurs multimillionnaires. Sa motivation et sa persévérance ont beaucoup joué pour qu’il se fasse accepter dans le groupe malgré son manque d’expérience. Cette communauté lui rappelait qu’il allait quelque part et qu’il n’avait pas eu tort de quitter son école de commerce. Il gardait cette vision de la communauté : ‘’’Soit patient, reste concentré, tu fais du bon travail. Ton heure va venir.’’

Depuis fin 2013, il gagnait sa vie avec son business, son premier site qui s’appelle « Séduction Académie » et apprenait aux hommes timides comment parler aux femmes qui les intéressent. Au bout de quelques années, ce premier business générait des revenus réguliers de manière passive, et ça lui donnait la sensation d’avoir fait le tour du sujet. Par la suite, il faisait des podcasts, puis après 1 an, il enchaîna avec des formations et des vidéos.

Entre 2015 et 2017, il a lancé énormément de nouvelles idées passant par les postcasts, un logiciel, un service d’optimisation des conversions, …, mais il restait frustré parce qu’il n’arrivait pas à exploser aussi haut qu’il le voulait ; jusqu’en Avril 2017 où il a senti que son heure était arrivée. A cette date, sa chaîne YouTube s’est transformée en un monstre et est devenu en quelques mois la plus grosse chaîne française sur le marketing.

Naissance de Marketing Mania

Voici ce que Stan dit au sujet de Marketing Mania : ’’ça n’a jamais été « juste un moyen de gagner assez d’argent pour quitter son job ». Il n’y a rien de mal à ça, bien sûr – mais pour moi le marketing a été dès le départ une passion plus profonde.’’

Marketing Mania c’est quoi ?

Marketing Mania est une agence de pub Facebook. C’est une télé chaine qui parle de marketing principalement sous l’angle de la persuasion, du copyrighting et de comment vendre. Il vous apprend comment gagner de l’argent avec la psychologie humaine.

Ce concept est vraiment original et représente une idée géniale pour venir à bout de ces temps de crise. Stan a mis sur pieds un site sortant du commun.

Devant les problèmes de chômage, de crises économiques, … cette solution apparait comme une solution très bénéfique et adaptée à tous ceux qui veulent se lancer dans le Freelance et même pour les entrepreneurs en devenir. Aujourd’hui il est à 80000 abonnés et 700000 vues.

En 2018, il est de retour à la conférence ; plus en tant que simple participant, mais cette fois ci pour partager quelque chose de fort « les stratégies qui lui ont permis de décoller sur YouTube » devant cette panoplie d’entrepreneurs à succès qu’il admirait tant et ce, pendant la conférence qui l’a le plus inspiré lors de ses débuts. Ça a été 5 ans d’efforts quotidiens pour arriver où il en est aujourd’hui.

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Dans un monde où les idées sont le moteur des économies, il n’est pas étonnant que l’innovation et l’esprit d’entreprise soient souvent perçus comme des compagnons de lit inséparables. En effet, nous sommes convaincus  que pour soutenir les progrès et améliorer de l’économie d’un pays, les gens doivent être encouragés et formés à penser hors des sentiers battus et à développer constamment des produits et services innovants. Ainsi, la finalité ici vise l’autonomie entière, ce qui nécessite d’ailleurs l’expertise d’un spécialiste en la matière comme Antoine BM.

Par ailleurs, en réponse à ce changement inévitable, certains gouvernements repensent la façon dont les jeunes sont éduqués en insufflant une pensée créative et l’innovation dans le programme éducatif de leur pays. Dans le même ordre d’idées, ils insistent beaucoup sur la nécessité de former les futurs entrepreneurs en insufflant des composantes d’entrepreneuriat dans le système éducatif, en particulier au niveau tertiaire. D’où l’intérêt de suivre certains personnes qui ont réalisé leurs propres expériences dans ce domaine, à l’instar de Antoine BM.

Qui est Antoine BM ?

A l’âge de 25 ans, Antoine BM devient l’un des youtubeurs influençant qui opère dans le marketing et l’entreprenariat en ligne. Cet auteur retrouve sa liberté tout en étant encore jeune, ceci grâce à son expérience et sa vision, ce qui lui permet aujourd’hui de vivre pleinement en toute liberté sans tracas. En plus, pour lui, être libre signifie avoir un travail qui s’adapte parfaitement à votre vie, mais pas le contraire. Bien évidemment, votre travail doit refléter votre personnalité dans toutes les circonstances. Il gagne pleinement sa vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Par ailleurs, depuis le lycée, en 2012, ce jeune  débute en créant son premier blog  nommé Lama Fâché, traitant ainsi la monétisation des contenus en ligne. Grâce à son courage et stricte détermination, il devient une source d’inspiration depuis 2015 pour certaines personnes, l’année à laquelle il se lance un défi, celui de vivre complètement de son contenu.

Succès story

Encore appelé Antoine BlancheMaison, ce bloggeur crée son premier blog en 2012. En parallèle, il fréquentait encore au lycée ; chose difficile. Etant complexe de gérer ses études et son activité sur les réseaux sociaux, il abandonne son blog et le revend afin de se concentrer uniquement sur ses études. En vue de l’option de son diplôme de licence en 2015, il se rend compte qu’il ne trouve pas ses aspirations dans ce qu’il faisait à l’école, ce qui le pousse immédiatement à choisir son propre chemin : « celui de vivre entièrement de son contenu ». Après avoir abandonné ses études, il publie 700 vidéos et podcasts, lance 50 formations et atteint 100.000 abonnés sur Youtube, parcours incroyable n’est-ce-pas ! Le plus démarquant dans son histoire réside dans le fait qu’il travaille seul pour aider les gens à retrouver leur chemin vers une liberté totale.

Par ailleurs, il est aussi important de noter que Antoine BM créait de contenu depuis son enfance et le distribuer à ses proches, ce qui stipule que ce bloggeur dispose d’un talent assez particulier, un potentiel dévoué car il le faisait juste pour le plaisir et non pour l’argent. Grâce à ces travaux, il devient aujourd’hui, l’un des marketeurs francophones incontournables pour toute personne qui souhaite entreprendre en toute sérenité et confiance, car il a eu une influence énorme dans son parcours. Toutefois, la philosophie de Antoine BM stipule que la liberté se résume à avoir un travail moulé sur sa vie personnelle, mais pas l’inverse. Cependant, beaucoup des gens tirent profits de son travail et se démarquent aussi facilement. Il a eu un parcours exceptionnel et merveilleux.

Un email inspirant d’Antoine BM

Il est 8h45, et je t’écris depuis la chambre d’hôtel dans laquelle je viens de passer la nuit, près de Paimpol en Bretagne.

Dans quelques minutes, j’irai prendre mon petit déjeuner avant de repartir sur les routes.

L’année dernière, j’ai acheté un van de camping.

Un magnifique Volkswagen California tout confort, avec lequel j’ai parcouru une bonne partie de la France et de l’Espagne.

Mais seulement 9 mois plus tard… je l’ai revendu.

La raison ?

J’avais perdu une de mes choses préférées dans le voyage : les chambres d’hôtels

Chercher un hôtel sympa pour passer la nuit…

Déposer ses bagages dans la chambre…

Brancher son iPad sur la télé pour regarder son film du soir…

Se réveiller perplexe le lendemain, en se demandant pendant quelques secondes ce que l’on fiche là…

Découvrir le petit déjeuner, parfois simple, parfois rempli de surprises…

Repartir le lendemain pour de nouvelles aventures…

C’est tout ça, les hôtels.

Et moi…

J’ai beaucoup voyagé. J’ai dormi dans plusieurs centaines d’hôtels différents.

J’ai tourné des vidéos dans des chambres d’hôtel.

J’ai enregistré des formations entières, écrit des dizaines d’e-mails…

Et me voilà, aujourd’hui encore, à profiter des derniers instants du lever du jour à travers la fenêtre de ma petite chambre, avant de repartir.

Les chambres d’hôtel, c’est l’une des incarnations du voyage…

Et par extension, de la liberté.

Maintenant…

Réfléchissons un instant à ce que je viens de faire.

Dans l’e-mail du jour… je t’ai juste parlé de quelque chose que j’aime.

C’est ça, mon métier : parler de ce que j’aime.

Et le mieux… c’est que je suis payé pour ça.

Dans la formation Influenceur Game, je t’apprends à être payé pour parler de ce que tu aimes

L’offre expire ce soir à minuit.

Que ce soit la peinture. La marche à pieds. Le tricot. Le karting. Ou tout ça à la fois.

Il existe des méthodes pour gagner sa vie en parlant de ses passions.

Je sais que cette formule a trop été utilisée. Que c’est devenu d’une banalité sans nom.

Mais regarde autour de toi : qui, dans ton entourage, vit réellement de ses passions ?

Mieux que ça : qui est payé pour parler de ce qu’il aime ?

Il existe des business models pour les gens passionnés

Grâce à internet tu peux toucher des gens dans le monde entier qui ont les mêmes passions que toi.

Tu peux leur enseigner des choses, ou simplement les intéresser.

Puis monétiser leur attention.

Je t’explique tout ça dans la formation Influenceur Game, que plus de 100 nouveaux élèves ont rejoint depuis 3 jours.

La seule chose dont tu auras besoin, c’est de te construire un personnage unique, avec des idées claires et bien affirmées.

Si ce n’est pas encore fait, pas de panique : on va le faire ensemble, dans la formation.

À demain,

Antoine BM

Pour terminer : Discussion autour d’une formation d’Antoine BM

Hello j’ai acheté la formation sur comment Antoine a récolté des mails en 2020 et… hyper déçue. 

En fait ce qui m’avait motivé à acheter dans son argument de vente c’est ça  : 

 « 3 Comment récolter un maximum d’adresses email qualifiées grâce à la pub Facebook : les différents modèles que j’ai utilisés et ceux qui fonctionnent le mieux (+ captures d’écran de mes meilleures pubs)…

 4 Les secrets de la pub YouTube, et pourquoi vous pouvez obtenir de bien meilleurs résultats que sur Facebook (inclus : la pub que j’ai lancée et qui cartonne)… »

Et au final, il ne montre que ses videos ou publications, sans expliquer le plus important : comment a t’il mis en place les pubs et paramètré les pubs ?

79 euros pour entendre dire « la pub houtube c’est bien et regarde ma super vidéo » ouaif dommage… j’aurais mieux fait de m’offrir un resto.

Pas d’accord. Je gagne ma vie sur le Web depuis un petit moment déjà et je continue à régulièrement prendre des formations chez Antoine.

Pour un point précis, par exemple sa formation sur les interviews que je trouve très bien.

La Carte est une formation qui est parfaite pour les grands débutants.

La question étant : si vous n’y avez rien appris, avez-vous pour autant mis en place ce qui est enseigné ?

J’ai un jour rencontré Antoine (au Wed) et lui ai dit que l’achat d’une de ses formations avait été mon investissement le plus rentable. Formation à 59 euros, j’ai fait 10.000 euros de CA dans la semaine qui suivait juste en suivant pas à pas la formation en mode bonne élève. J’y ai passé une journée sans distraction en mettant la formation en pause pour implémenter.

Le seul truc qu’Antoine devrait améliorer c’est la forme, virer les moments où il se répète, où il est interrompu, où il éternue. Ça pour le coup ça m’agace à chaque fois, ça n’est pas trop sérieux.

Je constate qu’Antoine ne sait plus trop quoi faire, et depuis la formation « Copywriting Génius » je n’ai plus rien acheté car trop déçu

Pendant le confinement, je me suis pris sa formation offerte. Euhhh comment dire, nulle. 

Pareil grosse déception avec la formation sur l’affiliation… ça n’engage que moi. C’était la première que j’achetais et je ne pense pas en racheter du coup. Dommage car la formation La carte (en gratuit) m’avait convaincu d’acheter une formation 

Tu t’attendais à un truc exceptionnel pour 79€, n’est-ce pas ?

Ça reste un petit produit.

Un produit qui va avec d’autres.

Une partie d’un puzzle.

Je ne l’ai pas acheté car je n’en ai pas besoin.

Visiblement, ici pas beaucoup de gens déçu.

On ne peut pas plaire à tout le monde, comme on dit 😉

Produire produire toujours produire, c’est pour les machines… L’humain c’est la créativité qui le différencie, et son pire ennemi, c’est la production.

Les comiques au début sont bons et quand ils sont connus, ça vole ras des pâquerettes…

Pour parler à tout le monde et puis la créativité, c’est laisser libre court à QUI on est.

Si tu rajoutes le O, ça fait QUOI et c’est plus TOI…

C’est le système qui est basé sur de bases valeurs, le fric

Je n’ai pas acheté la formation donc mon avis se base uniquement sur ton retour. Je comprends tout à fait ta frustration mais de mon point de vue il livre le plus important: le process psychologique qui a fonctionné. La partie technique qui te manque, tu peux la trouver gratuitement sur youtube…

Sur plusieurs centaines de clients, il est normal qu’une partie soit déçue ou commence à l’être. Ça veut soit dire qu’elles ont trop de connaissance par rapport à la formation et elles s’attendaient à autre chose. Dans ce cas, il y a eu une erreur d’information. Soit à force d’accumuler les formations, elles élèvent le niveau d’exigence. Un produit ne peut pas satisfaire 100 % des gens 100 % du temps. Perso, pour le moment j’ai toujours fait attention en sélectionnant mes formations par rapport à mes attentes, et il n’y en a qu’une que j’ai trouvé moyenne (pas de quoi en faire un plat car elle m’apportait malgré tout des infos). Réfléchissez bien avant de vous engager et relisez attentivement la page de vente. J’ai acheté pour ma part 11 formation, dont la gratuite (la carte), et elles m’ont toutes apporté quelque chose (je suis ABM depuis le début). 

Je vais pas divulguer le contenu de la formation mais c’est simplement faux. Tu n’as pas payé 79€ pour entendre dire « la pub Youtube c’est bien ».

Simplement tu as acheté pour une seule partie de la formation. C’était, de base, un choix dangereux. Je n’achète que si je suis intéressé par l’ENSEMBLE de la formation. C’était le cas ici.

Et j’y ai trouvé pas mal de choses. Surtout : l’envie d’essayer. Comme d’habitude. Notamment la partie sur les articles de blog.

Autre partie super importante : ce qui n’a pas marché pour lui. Alors que justement je voulais essayer de faire pareil. Ça m’a dissuadé et probablement économisé du temps.

En ce qui concerne les pubs facebook, tu te doutes bien qu’il faudrait une formation entière pour avoir ce que tu veux. Et cette formation existe, il l’a faite. Je te rejoins sur le fait que c’était léger…mais en même temps si tu veux approfondir bah y’a la formation sur le sujet.

Ce que je trouve incompréhensible c’est qu’elle ait pas été proposé en upsell. Les upsells étaient très chelous.

Mais c’est un détail : perso je suis content de mon achat.

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Modere – Adresse du Siège social

Adresse :

588 S 2000 W, Springville, UT 84663

Horaires :

lundi	08:00–17:00
mardi	08:00–17:00
mercredi	08:00–17:00
jeudi	08:00–17:00
vendredi	08:00–17:00
samedi	Fermé
dimanche	Fermé

Téléphone : (801) 418-2000

5952+5G Springville, Utah

Établissement géré par des femmes

Les Meilleures sélections de produits de Modere

Quelques avis sur l’établissement Modere

Erica J.

Non seulement les articles Collagen II comme BioCell [Life] et le sérum et hydratant pour le visage, etc., sont INCROYABLES …. Le fait que tout est non seulement sain mais recyclable! L’utilisation de «l’eau grise» ou de l’eau sale pour arroser en toute sécurité mes plantes et l’emballage «pop-corn» se désintègre lorsque de l’eau est ajoutée … en toute sécurité dans les égouts !!
A quel point c’est incroyable? !!!

Rosa C.

Service à la clientèle très compétent et sympathique. Les produits font ce qu’ils prétendent. J’aime la variété des choix. J’aime que les produits soient tous naturels et sans danger pour l’environnement.

Anna G.

J’adore le collagène! Toutes choses de collagène! Le café est incroyable! La compagnie n’est pas duvet! Juste des résultats !! Pas de marketing exagéré!

Todd M.

Super endroit pour livrer aussi

Utah C.

J’ai décidé de rester loin d’eux en raison des photos prises avant et après les photos que leur distributeur partage. Je pensais au moins que je pouvais faire confiance aux articles ménagers. Pas tellement. Un distributeur m’a mis sur un auto-navire auquel je ne savais pas que j’étais inscrit et le bureau à domicile n’a pas été du tout utile pour le résoudre. J’ai dû appeler ma carte de crédit afin d’être remboursé. Pauvre MLM.

Jason P.

Meilleur endroit jamais

Kevin

Ils annoncent et vendent des produits supposés pour le traitement « à la disquette » masculin. Je ne crois pas que leurs produits sont vraiment testés et testés. Ils ont également d’autres options disponibles, qui comportent tous des frais cachés qui obligent votre compagnie de carte de crédit à mener une enquête afin de vous faire rembourser votre argent. Ils semblaient également très dérangés par mon appel téléphonique concernant le remboursement de leur inscription factice dans leur scandale relatif aux marchandises.

Balaam C.

J’aime les employés ici! J’ai appelé pour des informations et j’ai parlé à un Flor Ortega. Elle était très sympathique et m’a donné des indications claires sur leur emplacement.

Gina E.

Je suis très déçu du service client que j’ai reçu de modere. Premièrement, ils ont dit qu’ils me contacteraient dans les 2 jours ouvrables et, comme je ne les entendais jamais, je leur ai encore envoyé un e-mail (après avoir essayé d’appeler en premier). Ils ont fini par me revenir après ma deuxième réponse. Ils ne m’ont pas du tout satisfait, mais ils ont marqué mon problème comme résolu sans résolution. Je ne recommande pas cette entreprise. Une semaine plus tard, j’ai reçu leur réponse « nous pouvons vous émettre une étiquette prépayée, bien que nous déduisions 15 $ de votre remboursement pour cette étiquette ». Remarquez que j’ai commandé de la vanille et qu’ils ont envoyé du chocolat (auquel je suis très allergique)

Sharan M.

Ils n’acceptent pas les retours et s’abonnent également sans votre consentement. Donc, vous allez au moins perdre 200 $ si vous les essayez!

Bere Huerta

À cet endroit, rien n’indique qu’il s’agisse d’une zone accessible uniquement à un personnel restreint.

Ce serait bien si nous pouvions savoir où vous pouvez acheter et contracter.

Peter E.

Guéri ma maladie de Crohn. 100% authentique! Vera, noni et minéral boost 4 fois par jour pendant 3 mois et merci de m’avoir! Après 4 ans de médecine qui ont empiré les choses, ces gars m’ont réparé en 5 jours! Ouvre les yeux aux médecines naturelles 🙂 Remerciez Dieu!

Claire K.

SCHÉMA PYRAMIDAL! Cessez d’être vulnérable!

Christensen C.

Environnement professionnel. Personnel compétent et sympathique.

Où vous adresser pour louer ou acheter une fontaine à eau ?

Si vous souhaitez acheter ou louer une fontaine à eau pour une entreprise, afin que vos salariés et vos clients puissent en profiter, vous pouvez vous rendre sur le site de notre partenaire. Vous y trouverez des modèles design, pratiques et compacts pour équiper vos locaux. Vous pourrez ainsi acheter une fontaine à eau qui proposera de l’eau fraîche, chaude, tempérée, réfrigérée et filtrante. Notre partenaire commercialise 2 types de distributeurs d’eau. Il y a la fontaine à eau Mini bar qui peut être posée sur un meuble, un comptoir.

Il y a également les fontaines à eau sur socle qui peuvent être installées dans les halls d’accueil, les bureaux ou les salles de repos. Il faudra donc que vous choisissiez le modèle qui est le plus adapté à l’espace dans lequel vous comptez mettre votre fontaine à eau. Vous l’avez compris, si vous souhaitez acheter ou louer une fontaine à eau tendance et pratique, vous pouvez aller sur le site de notre partenaire qui vous proposera des prix attractifs. Vous ne serez pas déçu par la qualité de leurs produits !

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On nous dit que pour vendre, il faut apporter une solution à un problème.

Mais est-ce que ça fonctionne vraiment ?

En 1996, Procter & Gamble lance Febreze, le célèbre et premier désodorisant et une vraie révolution scientifique qui répond à un problème simple : les mauvaises odeurs.

La lancée du produit s’accompagne d’une énorme campagne publicitaire autour de ce problème. 

• « Les toilettes sentent mauvais après un passage ? Febreze supprime l’odeur. » 

• « Votre maison sent mauvais à cause de vos animaux de compagnie ? Febreze supprime l’odeur. » 

• « La chambre de vos gamins sent les vestiaires ? Febreze est la solution ! » etc.

3 mois après le lancement, les ventes n’arrivent pas. C’est la panique chez P&G. Un cadre a donc l’excellente idée d’offrir des échantillons gratuits partout, histoire d’accrocher les clients. Est-ce que ça marche ? Et bien ils découvrent que même les échantillons ne partent pas et ceux qui partent sont utilisés une fois et finissent dans un placard.

Là, c’est la vraie panique et la direction de P&G se demande s’il ne faut tout simplement pas passer à autre chose et supprimer ce Febreze qui n’intéresse personne. Une équipe marketing demande une dernière chance qui leur est accordée.

Cette équipe va aller enquêter chez les gens pour voir qu’est-ce qui cloche avec ce Febreze. Ils ont donc rendez-vous avec une cliente qui a déjà reçu un échantillon gratuit et qui a 9 chats à la maison, et qui correspond parfaitement à leur cible. Une fois arrivés chez elle, l’odeur est insupportable et les marketeurs lui demandent : l’odeur ne vous dérange pas ? C’est pour cette raison que vous n’utilisez pas Febreze ? Elle répond : quelle odeur ?

Déclic dans la tête de notre équipe marketing.

Cette femme est tellement habituée à cette odeur qu’elle ne sait même pas qu’elle existe. Elle n’a aucunement conscience qu’elle a un problème. Pourquoi elle achèterait une solution ?

Pour confirmer cette théorie, notre équipe va interviewer des centaines personnes et dans 80 % des cas, la même raison ressort : le client ne sait pas que ça sent mauvais chez lui. Depuis le début, l’angle d’attaque des campagnes de pub de P&G est mauvais. Ça ne sert à rien de communiquer sur un problème que personne ne veut reconnaitre.

Au cours d’une interview avec une cliente qui utilise le produit quotidiennement (cas rare mais existant), notre fameuse équipe marketing lui demande la permission de filmer son quotidien afin de savoir dans quelles conditions et pourquoi cette cliente utilise le produit. Ils ont découvert que cette cliente utilisait Febreze toujours en souriant et au même moment de la journée : juste après avoir rangé une chambre.

Après enquête, nos marketeurs découvrent que ce phénomène est devenu une habitude chez cette cliente et que pchiter du Febreze après avoir rangé une chambre lui donnait un sentiment de satisfaction et d’accomplissement de sa tâche, voilà pourquoi elle sourit, inconsciemmen. Si on retirait le Febreze de la cliente, et qu’elle range une chambre, elle aura ce sentiment gênant qu’elle n’a pas fini de ranger.

Second déclic qui explose la tête de nos marketeurs.

Le Febreze doit être vendue comme une habitude simple, rapide et qui est la touche finale à tout rangement car donne un sentiment de propreté, de bonne odeur et de rangement fini.

Et depuis, le Febreze est vendu pour 1 milliard de $ par an 🙂 Ce produit est utilisé massivement à travers le monde aujourd’hui car il s’est intégré comme une habitude essentielle dans nos vies.

Leçons apprises

• Même si un produit est la solution parfaite à un problème, ce n’est pas nécessairement le bon angle de communication.

• Une cible n’est pas forcément consciente de son problème et ne sera donc pas sensible à la solution.

• Un produit peut être utilisé pour une fonction autre que celle originellement prévue (Febreze est un désodorisant et pourtant, il n’est pas utilisé pour cette caractéristique).

• Un autre angle attaque serait de créer un schéma d’habitudes qui délivrent une récompense émotionnelle sur le même schéma de la nicotine (Utiliser Febreze = sentiment d’accomplissement de la tâche).

(Texte de moi, inspiré par l’histoire de Febreze dans l’excellent livre « Le pouvoir des habitudes »)

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Les Meilleures sélections de livres Copywriting

Qu’est-ce exactement que le copywriting ?

Le copywriting est l’art et la science de la rédaction (mots utilisés sur les pages web, les annonces, le matériel promotionnel, etc.) qui permettent de vendre votre produit ou service et de convaincre les clients potentiels d’agir. À bien des égards, c’est comme si vous engagiez un seul vendeur pour atteindre tous vos clients. Une équipe de vente contacte les clients un par un ; un copywriter atteint tous les clients en même temps par le biais de panneaux d’affichage, d’annonces dans des magazines, de lettres de vente, d’articles de blog, etc.

La conception, le marketing de contenu, le référencement et le piratage de croissance font tous partie d’un plan de marketing numérique complet, mais le copywriting est le ciment qui relie tout cela. Le copy donne un sens à votre design et pose les bases de votre marketing de contenu, de votre SEO et de votre stratégie de croissance. Rédiger un meilleur texte vous permet de convertir plus de lecteurs en clients, et nous voulions vous fournir un guide qui vous donne un avantage lors de la rédaction d’un texte à la fois en ligne et hors ligne.

Si vous pouvez tirer parti de vos écrits pour raconter une histoire convaincante tout en convainquant les clients de la nécessité de votre produit, il n’y a pas de limite à la croissance que votre entreprise peut connaître.

Toutefois, si vous êtes obligé d’écrire des courriels, des annonces et des lettres de vente génériques, vous pouvez vous attendre à passer le reste de votre carrière d’entrepreneur à vous battre pour réaliser une seule vente.

Mais comment faire pour devenir un bon copywriter ?

• Devriez-vous passer d’innombrables heures à rédiger à la main des lettres de vente célèbres ?
• Devriez-vous lire des centaines de livres sur le copywriting ?
• Devriez-vous aller à l’université et dépenser 100 000 dollars pour obtenir un autre diplôme de haut niveau ?

Je pense qu’il existe un meilleur moyen de devenir un copywriter de classe mondiale, un moyen plus simple qui ne nécessite pratiquement aucun investissement de votre part et qui ne vous prendra qu’une trentaine de jours.

La première chose que je tiens à souligner est que cet article est conçu pour vous aider à devenir un copywriter de classe mondiale, et non un maître-copywriter.

Pour devenir un copywriter de classe mondiale (les 5 % les plus importants), il suffit d’environ un mois de travail ciblé et intentionnel.

Pour franchir ces quatre centiles supplémentaires et devenir un véritable maître-copywriter (le 1% supérieur), il vous faudra des années, voire des décennies, de pratique et de dévouement.

Toutefois, si vous ne consacrez pas toute votre carrière de copywriter, tous ces efforts sont inutiles. Si vous pouvez sortir du domaine du bon copywriting et devenir grand, les quatre points de pourcentage supplémentaires ne sont tout simplement pas nécessaires pour diriger une entreprise avec succès.

Il est tout à fait possible de devenir une entreprise de classe mondiale et cela peut se faire plus rapidement que vous ne le pensez.

Commençons.

Pourquoi il est si important de comprendre le produit ?

La première étape de tout projet de copywriting consiste à bien comprendre le produit que vous vendez. David Olgilvy, un copywriter légendaire, est connu pour avoir mis trois semaines d’étude méticuleuse à trouver un concept gagnant pour une publicité de Rolls-Royce. Le dernier titre disait : « A 60 miles par heure, le bruit le plus fort dans cette Rolls-Royce provient de l’horloge électrique. Il lui a fallu tout ce temps pour trouver un détail suffisamment convaincant pour vendre une Rolls-Royce.

Et s’il a fallu autant de temps à M. Ogilvy pour découvrir une caractéristique de vente aussi importante, cela vaut certainement la peine de prendre le temps d’étudier votre produit pour savoir quelles caractéristiques se distingueront de vos clients. C’est le véritable objectif de ce chapitre : découvrir ce qui rend votre produit unique et quels sont les avantages et les caractéristiques qui séduiront vos clients.

C’est la première étape de tout projet de copywriting.

La bonne nouvelle, c’est qu’en tant que propriétaire d’entreprise ou de blog, vous connaissez déjà votre produit sur le bout des doigts. Vous en connaissez les caractéristiques, vous en comprenez le fonctionnement et vous connaissez les avantages qu’il offre à vos clients. Cela constitue un excellent point de départ pour le copywriting de textes. Au lieu de devoir faire des recherches approfondies, vous pouvez commencer par écrire ce que vous savez déjà. Vous n’aurez pas besoin de passer des heures à faire des recherches sur le produit et à prendre des notes.

D’autre part, il est toujours utile de suivre les étapes de ce chapitre afin de saisir tous les détails de votre produit. En rédigeant une description complète du produit ainsi qu’une liste de ses caractéristiques et de ses avantages, vous enregistrerez ces informations importantes et pourrez vous y référer dans les chapitres suivants. Il est préférable de tout enregistrer au même endroit afin d’avoir toujours tout à portée de main.

Avant de commencer à rédiger une copie, faites donc l’exercice suivant pour rédiger une description de votre produit ou service. Une fois que vous aurez terminé, vous connaîtrez tous les détails de ce que vous vendez et vous aurez une meilleure idée de la manière de le vendre.

Créer la description de votre produit

Commencez par répondre aux questions suivantes sur votre produit (il se peut que les questions doivent être légèrement modifiées si vous fournissez un service au lieu de vendre un produit).

Afin d’illustrer chaque étape du processus, nous allons créer un produit hypothétique auquel nous pourrons nous référer tout au long de ce guide qui s’intitule « Outil d’enquête simple ».

Question 1 : Comment décririez-vous le produit ?

Pour cette question, fournissez une description simple du produit en deux ou trois phrases. Il n’est pas nécessaire qu’elle soit très longue ou détaillée et ne vous inquiétez pas de fournir une réponse fantaisiste. Rédigez simplement une brève description comme si vous décriviez le produit à un client.

Question 2 : Qu’est-ce qui est unique/spécial à propos de ce produit ?

L’objectif est d’identifier quelque chose d’unique ou de spécial à propos du produit. Qu’offre ce produit que les autres n’offrent pas ? Est-il fabriqué aux États-Unis ? Est-il facile à installer ? Fournit-il des analyses que les autres sites n’offrent pas ?

Finalement, vous l’utiliserez pour identifier une proposition de vente unique (USP). Une USP est quelque chose d’unique que les autres entreprises n’offrent pas. Votre produit a-t-il quelque chose de spécial ? Y a-t-il quelque chose qui le distingue de la concurrence ? Inscrivez ici tout ce qui rend votre produit spécial ou unique.

Question 3 : Quel est l’avantage majeur qu’il procure ?

Non seulement vous voulez savoir en quoi un produit est unique, mais vous savez aussi quel avantage il procure aux clients. De nombreuses entreprises s’arrêtent à la description du produit et ne font pas valoir les avantages de son utilisation.

Par exemple, une entreprise peut parler de la façon dont elle propose un logiciel d’analyse du web, mais ne dit pas aux clients quel est l’avantage d’utiliser ce service. Elle devrait plutôt dire aux clients que le logiciel les aide à construire un site plus rentable, à générer plus de revenus par client ou à accomplir autre chose dans ce sens. L’objectif doit être de fournir un avantage, et pas seulement de décrire le service.

Quel est donc le principal avantage de votre produit ?

Question 4 : Quel mal soulage-t-il ?

Les gens achètent généralement pour l’une des deux raisons suivantes : pour augmenter leur plaisir ou pour minimiser la douleur. Dans la question ci-dessus, nous avons identifié le bénéfice qui « augmenterait le plaisir » ; dans cette question, nous identifierons quelle douleur est minimisée par l’utilisation du produit.

Par exemple, une compagnie d’assurance automobile pourrait utiliser un titre comme celui-ci : « Payez-vous trop cher pour votre assurance automobile ? » L’annonce expliquerait ensuite comment la plupart des clients paient plus que nécessaire pour leur assurance automobile et comment la compagnie X peut leur faire économiser plus d’argent (ce qui est similaire à ce que fait actuellement le GEICO). L’objectif de l’annonce est d’abord de mettre l’accent sur la douleur, puis de parler de la manière dont la société X atténue cette douleur.

Une autre option consiste à axer la publicité sur le plaisir que les clients éprouvent à économiser de l’argent. Elle pourrait utiliser un titre comme celui-ci : « Comment allez-vous dépenser l’argent que vous économisez en utilisant [nom spécifique de la compagnie d’assurance automobile] ? Au lieu de se concentrer sur la douleur, elle attire l’attention sur le plaisir éprouvé en changeant d’assureur (ce que la GEICO a fait en 2008 avec ses publicités « l’argent que vous pourriez économiser »).

Souvent, il est plus efficace de se concentrer sur la douleur éliminée que sur le plaisir procuré, mais les deux approches peuvent être testées pour évaluer leur efficacité.

Alors, quelle douleur votre produit soulage-t-il ? Écrivons cela maintenant.

Question 5 : Quelles sont les caractéristiques incluses et quels sont les avantages de chacune ?

La première chose que vous voulez faire pour répondre à cette question est d’écrire chacune des caractéristiques du produit. Vous ne les utiliserez peut-être pas toutes dans votre copie, mais vous voulez au moins les enregistrer toutes au même endroit pour les avoir à portée de main en cas de besoin. Certains produits ont beaucoup de caractéristiques, d’autres en ont moins. Quoi qu’il en soit, dressez ici la liste de toutes les caractéristiques de votre produit, avec une brève description de chacune d’entre elles.

En plus de la liste des caractéristiques, assurez-vous d’énumérer les avantages de chacun. Nous parlerons plus tard des avantages, mais en bref, les clients se soucient davantage des avantages offerts par les caractéristiques que des caractéristiques elles-mêmes (mais vous devrez peut-être quand même énumérer les caractéristiques dans votre copie, alors assurez-vous de les inscrire toutes ici).

Par exemple, les clients se soucient davantage de l’internet à haut débit qui leur permet de regarder des vidéos en continu sans interruption que de l’internet qui offre des vitesses de téléchargement de 15 mbps. Le « 15 mbps » est une caractéristique, dans ce cas, et la « diffusion de vidéos en continu sans interruption » est l’avantage que procure cette caractéristique. Enregistrez maintenant les caractéristiques de votre produit et l’avantage correspondant.

Comme vous pouvez le voir dans ces exemples de réponses, il y a une grande différence entre les caractéristiques et les avantages. Les caractéristiques sont les aspects techniques du produit, et les avantages sont la façon dont ces caractéristiques aident les clients à accomplir quelque chose qu’ils veulent accomplir. Il est bon de noter les deux, mais nous parlerons plus en détail de l’importance des avantages dans un chapitre ultérieur.

Maintenant que nous avons pris le temps de comprendre votre produit et d’enregistrer ses caractéristiques, passons à l’autre étape critique du processus de copywriting.

2. Comprendre vos clients

Outre la compréhension du produit, l’étape la plus importante de tout projet de copywriting est de savoir à qui vous vendez. Voici pourquoi.

La manière dont vous vendez ce que vous vendez est déterminée par la personne à qui vous le vendez, par ce qu’elle veut acheter et par ce qui la convaincra d’effectuer un achat. C’est le client qui compte, pas votre entreprise.

Si vous vendez à des mères au foyer, vous écrirez différemment que si vous vendez à des cadres d’entreprises fortunés, et si vous vendez à des entreprises figurant dans le classement Fortune 500, vous écrirez différemment que si vous vendez à des jeunes pousses.

Vous vous demandez peut-être : « Pourquoi est-ce si important ? » C’est important parce que chaque groupe de clients a des espoirs, des craintes, des rêves et des attentes différents. Les mères, par exemple, ont des priorités différentes de celles des chefs d’entreprise. Les économies d’argent sont plus importantes pour les mères, tandis que le gain de temps est plus précieux pour les cadres.

Ces différences influencent la façon dont vous écrivez et dont vous vendez le produit. Cela signifie aussi que vous devez vraiment savoir ce qui plaît à vos clients.

Comme vous pouvez le constater, la définition de votre client est un élément essentiel du processus de copywriting.

Comprendre votre public et ses craintes, ses désirs et ses besoins est la première étape de copywriting d’un bon texte.

Comment y parvenir ?

Tout d’abord, mettez-vous à leur place. Cela devrait être relativement facile si vous vendez un produit qui résout un problème que vous aviez auparavant.

Par exemple, ma société Crazy Egg aide les entrepreneurs à comprendre pourquoi les clients quittent leur site web. Très franchement, il est facile d’écrire des textes pour vendre mes services car j’ai déjà été confronté au même problème.

Il n’y a pas d’hypothèses ou de conjectures lorsque j’écris des articles pour The Daily Egg. C’est comme une descente à vélo. Aucun effort. Je connais la douleur d’avoir un taux de rebond élevé ; je sais comment cela affecte les entreprises des gens ; et je sais comment y remédier. Cela me permet de parler facilement à d’autres entrepreneurs confrontés aux mêmes problèmes.

Toutefois, si vous vendez un produit ou un service que vous n’utiliseriez pas vous-même (problème courant chez les copywriters indépendants), vous devez acquérir davantage de connaissances sur la question.

C’est là que les enquêtes auprès des clients sont une bouée de sauvetage. Au lieu de devoir deviner ce que vos clients recherchent, il suffit de leur demander directement.

Dans l’idéal, vous aurez déjà créé une sorte de personnage marketing que vous pourrez utiliser pour cibler votre client.

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Si vous ne travaillez pas directement avec votre client final (par exemple, si vous êtes un copywriter fantôme ou si vous dirigez une société de copywriting), assurez-vous de trouver un moyen d’interroger l’utilisateur final.

Cela vous permettra d’avoir une idée plus précise de ce que votre public recherche lorsque vous rédigez votre texte.

Effectuer des recherches sur la clientèle

Répondez à ces 4 questions (là encore, les questions devront être légèrement modifiées pour les entreprises de services) :

Question 1 : Qui achète actuellement votre produit ?

La première question permet de savoir qui sont vos clients actuels. Il se peut que vous vendiez à la fois à des startups et à des entreprises du Fortune 500, mais quoi qu’il en soit, il est important de savoir qui sont vos clients actuels car vous devez savoir qui paie vos factures. (Si vous n’avez pas encore commencé à vendre quoi que ce soit, passez cette question et passez à la suivante).

Question 2 : Qui souhaitez-vous acheter votre produit ?

Cette deuxième question permet de déterminer à qui vous souhaitez vendre votre produit. Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez vendre à des startups et à des entreprises du classement Fortune 500, mais vous préférez vous concentrer sur les entreprises du classement Fortune 500 car elles ont des budgets plus importants et sont moins susceptibles d’être conscientes des prix.

Vous pouvez vendre aux deux, mais si vous souhaitez cibler l’une plutôt que l’autre, vous finirez par écrire votre copie différemment. C’est pourquoi il est important de savoir exactement à qui vous vendez et qui sont vos clients cibles.

Question 3 : À quoi ressemble un client type ?

L’objectif de cette question est de dresser un portrait détaillé de vos clients types. Les autres questions donnent une vue d’ensemble en gros traits, mais cette question fait un zoom sur les clients individuels. Nous nous concentrons sur une poignée de clients réels afin de découvrir ce qui est important pour eux.

Question 4 : Qu’est-ce que les clients aiment dans votre produit ?

En plus de savoir qui sont vos clients, vous devez aussi savoir ce qui les enchante dans votre produit. Pourquoi ont-ils acheté en premier lieu et pourquoi reviennent-ils toujours ?

Les propriétaires de Prius, par exemple, achètent parce qu’ils veulent faire leur part pour sauver l’environnement. Pour eux, c’est plus important que l’aspect de la voiture. C’est pourquoi Toyota est bien avisé de jouer sur cet angle et de ne pas se focaliser sur le côté sexy de la voiture (ce qui est une bonne chose car les Prius ne sont pas les plus belles voitures sur la route).

Les propriétaires de BMW, en revanche, se soucient moins de l’ampleur de leur empreinte carbone que de leur image de soi. Ils veulent une voiture qui leur donne une apparence de réussite et d’élite. Leur image est plus importante que la consommation d’essence, et c’est pourquoi ils achètent une BMW en premier lieu.

Avec ces deux exemples, le texte doit se concentrer sur ce qui plaît le plus aux clients cibles et sur ce qu’ils aiment le plus du produit. Cela sera différent pour chaque produit, même au sein d’un même secteur.

Prenez donc une minute pour réfléchir aux principales raisons qui poussent les gens à acheter votre produit. Qu’est-ce qu’ils aiment dans votre produit ? Une fois que vous avez trouvé, notez votre réponse dans le document.

À ce stade, vous devriez avoir une bonne idée de :

• Comment décrire votre produit ou service de manière simple et compréhensible
• Les principales caractéristiques et avantages de votre produit/service
• Le grand avantage, c’est-à-dire le(s) principal(aux) argument(s) de vente de votre produit/service
• Qui sont vos clients et ce qui compte pour eux

Les notes que vous avez prises jusqu’à présent constitueront une base solide pour la copie que vous rédigerez.

Rédigez des titres qui attirent l’attention

Les gros titres peuvent faire ou défaire votre copie.

Peu importe que vous écriviez pour des publicités, la refonte d’un site web, des publications sur Facebook ou des pages de renvoi. Les gros titres convainquent les lecteurs de cliquer sur votre article et donnent à votre copie une chance de s’imposer.

Comment rédiger des titres qui attirent l’attention ? Il y a trois façons d’écrire des titres qui attirent l’attention.

Vos titres doivent être uniques

L’Internet et le monde de la publicité sont pleins d’imitateurs et de personnes qui se plaisent à plagier le contenu des autres.

Ne soyez pas l’un d’entre eux.

Si vous voulez vous démarquer et vendre vos produits, vous devez avoir des titres uniques et accrocheurs.

Vos titres doivent être extrêmement précis

Dès que votre public lit votre titre, il doit savoir exactement ce qu’il recevra de votre produit ou service.

Évitez les phrases génériques ou ambiguës et décrivez de manière très précise ce que vos clients potentiels recevront (c’est là que le discours de l’ascenseur s’avère utile).

Votre titre doit transmettre un sentiment d’urgence

Vous voulez que votre public réfléchisse à ce qu’il perdra s’il ne profite pas immédiatement de votre produit ou service.

Perdent-ils des clients ? Perdent-ils des opportunités sociales potentielles ? Capitalisez sur la peur des gens de passer à côté (FOMO), et vos titres aideront votre copie à se convertir comme une folle.

Rédigez un texte persuasif

Le copywriting, comparé à d’autres formes d’écriture, est un animal différent.

Il ne s’agit pas nécessairement de bien écrire.

Il s’agit d’écrire de manière persuasive.

Peu importe que vous soyez un orfèvre du langage ou un génie littéraire.

Si vous ne parvenez pas à faire passer les lecteurs par la bonne séquence d’étapes et à les convaincre d’acheter, vos conversions vont en souffrir.

Voici mes tactiques de copywriting préférées pour convertir le trafic en clients payants.

Commencez par une proposition de valeur qui tue

Les recherches du groupe Nielsen Norman ont montré que vous disposez d’un temps très court pour attirer l’attention d’un visiteur avant qu’il ne quitte votre page.

En fait, vous disposez généralement de 20 secondes au maximum.

Votre premier objectif est de présenter clairement votre proposition de valeur.

Il y a plusieurs façons de procéder, mais je crois qu’il faut garder les choses simples.

Trop de complexité tend à diluer le message et à embrouiller les perspectives.

Ce que j’ai trouvé le plus efficace, c’est de faire en sorte que ma proposition de valeur soit courte, claire et précise.

Ne leur faites pas deviner ce que vous proposez.

Faites-leur savoir en une fraction de seconde ce que vous offrez avec votre proposition de valeur claire et nette.

Pour ce faire, essayez de condenser l’essence de votre produit en quelques mots seulement.

Passez rapidement aux avantages

« Qu’est-ce que j’y gagne ? »

C’est ce que pensent la plupart des visiteurs après avoir entendu votre proposition de valeur.

Mais voilà le problème.

La plupart des gens ont tendance à mettre l’accent sur les caractéristiques plutôt que sur les avantages.

Mais ce devrait être l’inverse.

Regardez ce diagramme de Venn d’ABC Copywriting :

Remarquez que les avantages sont plus importants que les caractéristiques.

Bien entendu, vous devez expliquer le fonctionnement de votre produit. Mais vous pouvez développer cela plus tard.

Ce que vous voulez faire en premier lieu, c’est expliquer comment le produit répond à un besoin ou à un désir.

En d’autres termes, expliquez comment la vie de vos clients sera meilleure après qu’ils auront acheté votre produit.

Cela leur fera gagner du temps et rendra les choses plus efficaces.

Ils n’ont pas non plus à se soucier de déchiffrer des données complexes car Moz s’en charge pour eux.

Lorsqu’il s’agit de décrire les avantages, il y a trois types principaux à couvrir :

• Tangible
• Intangible
• Commercial

Cette illustration d’ABC Copywriting explique plus en détail ces différents types d’avantages.

Comme ils le soulignent, « les avantages ne doivent pas être uniques, mais ils doivent être convaincants ».

Gardez cela à l’esprit lorsque vous décidez d’un angle d’approche.

Personnellement, je trouve qu’il vaut mieux mettre en évidence les avantages avant de s’attaquer aux détails des caractéristiques.

Ainsi, les prospects devraient être plus réceptifs et prêts à passer en revue les détails.

Mais si vous faites l’inverse et que vous faites passer les caractéristiques avant les avantages, vous allez probablement perdre une partie importante de vos pistes.

Je dis juste ça comme ça.

Maintenant, expliquez les caractéristiques

« Qu’est-ce qu’il y a dans la boîte ? »

C’est ce que le personnage de Brad Pitt, David Mills, voulait savoir dans la scène de clôture du film Seven.

Alors que le contenu de la boîte était assez macabre (la tête de sa femme coupée), cette question montre l’importance de dire rapidement à vos prospects ce qu’ils obtiendront en faisant un achat.

En d’autres termes, faites-leur savoir ce qu’il y a dans la boîte.

Ils savent déjà ce que vous leur proposez et quels sont les avantages qu’ils en retireront.

Il est maintenant temps de présenter succinctement les caractéristiques de votre produit.

La « digestibilité » est énorme, et vous voulez présenter les caractéristiques de votre produit d’une manière intuitive et facile à assimiler.

Vous voulez également aborder des points spécifiques pour distinguer votre produit de celui de vos concurrents et pour lui donner un sens de la valeur ajoutée.

Un appel fort à l’action (CTA)

À présent, vos prospects doivent comprendre ce qu’est votre produit, comment il leur sera utile et quelles en sont les caractéristiques.

Votre dernière tâche consiste à leur dire ce qu’ils doivent faire ensuite.

En d’autres termes, c’est le moment de votre CTA.

Vous pouvez comparer cela à un combat contre un boss dans le dernier niveau d’un jeu vidéo.

C’est sans doute l’aspect le plus difficile du processus, mais si vous avez fait ce que vous étiez censé faire dans les étapes précédentes, vous devriez voir un taux de conversion raisonnable.

Une fois de plus, la simplicité règne en maître et je ne vois aucune raison de compliquer votre CTA.

Comme toujours, je recommande vivement de faire au moins quelques tests A/B de base sur votre CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Voici quelques éléments spécifiques à tester :

• le style du bouton
• couleur du bouton
• formulation
• positionnement

Soyez persuasif

Bon, maintenant nous avons couvert la structure de base d’une rédaction bien faite.

La structure générale d’une page de renvoi devrait être à peu près la suivante :

• Proposition de valeur
• Avantages
• Caractéristiques
• CTA

Mais comment vous assurer que vous prenez toutes les bonnes notes et que vous êtes très persuasif ?

Il est évident que la proposition de valeur et les avantages qu’elle offre offrent une certaine motivation, mais voici d’autres éléments que j’ai trouvés percutants.

Rendez votre contenu lisible

Je ne vais pas me lancer dans un énorme sermon sur l’importance de la création de contenus lisibles.

Vous savez probablement déjà que les gens lisent les contenus en ligne différemment de ceux qu’ils lisent hors ligne.

Mais si vous voulez faire passer efficacement les prospects du point A (votre proposition de valeur) au point B (votre CTA), il est utile de rendre tout ce qui se trouve entre les deux facilement scannable.

Heureusement, la formule pour les contenus scannables est assez simple.

Il suffit d’inclure des en-têtes, des listes à puces et une quantité considérable d’espaces blancs en cours de route.

Apple, qui est une entreprise de marketing avertie, le fait parfaitement sur la page d’accueil de son MacBook Pro.

Utilisez des mots persuasifs

Un article sur Business 2 Community parle des trois cerveaux différents que nous avons :

• le nouveau cerveau
• le cerveau moyen
• le vieux cerveau

Et d’après les recherches, les cinq mots les plus persuasifs de la langue française sont ceux en bleu, qui sont :

• Nouveau
• Vous
• Gratuit
• Parce que
• Instantanément

Le fait d’écrire ces mots dans des endroits clés tout au long de votre texte devrait avoir un impact notable sur les conversions.

La preuve sociale

C’est mon dernier point, et c’est un gros problème.

L’intégration de la preuve sociale dans votre copie est la cerise sur le gâteau.

C’était en fait l’un des six principes de persuasion de Robert Cialdini,

qui soutient que les gens sont particulièrement susceptibles d’effectuer certaines actions s’ils peuvent s’identifier aux personnes qui ont effectué les mêmes actions avant eux.

Je ne vais pas entrer dans les détails sanglants de la preuve sociale ici.

Mais je dirai que les témoignages sont généralement votre meilleure chance, livre pour livre.

Vous pouvez aussi utiliser des choses comme

• les évaluations
• logos des médias
• nombre d’abonnés
• les liens sociaux (votre nombre d’adeptes)
• les clients avec lesquels vous avez travaillé

Soyez simplement pratique et fournissez le type de preuve sociale qui, selon vous, persuaderait le plus vos prospects d’agir.

Prochaines étapes

Maintenant que vous avez acquis les bases, lisez tous les articles supplémentaires ci-dessous pour compléter ce guide et devenir un meilleur copywriter en un clin d’œil.

Chaque article se suffit à lui-même et peut être lu séparément, mais pour tirer le meilleur parti de ce guide, il est préférable de lire chacun d’entre eux dans son intégralité.

Poursuivons la recherche sur le copywriting qui vous aidera à mieux comprendre vos clients et à rédiger des textes plus convaincants, qui sont les premiers de notre liste.

• Recherche sur le copywriting
• Stratégies de copywriting
• Conseils de copywriting tirés de 4 livres légendaires
• Copie longue ou courte : Qu’est-ce qui est le mieux ?
• copywriting et conception
• copywriting d’un appel à l’action
• copywriting de titres 101
• La formule pour un titre parfait
• Conseils pour les gros titres
• Arrêtez d’écrire des titres ennuyeux
• Tendances principales
• Les ajustements du copywriting
• Test de copywriting

Tout mettre en place

Une fois que vous aurez lu tous les articles ci-dessus pour compléter ce guide, vous aurez appris BEAUCOUP de choses sur le copywriting.

Pour vous aider à faire le lien, nous vous proposons une liste de contrôle que vous pouvez utiliser pour tous vos projets de copywriting.

Cette liste de contrôle vous aidera à vous souvenir de ce que nous avons appris et vous permettra d’utiliser toutes les tactiques présentées dans ce guide.

Voici la liste :

Commencez par faire des recherches sur votre produit et vos clients afin de cataloguer les avantages et les caractéristiques de votre produit et d’identifier qui sont vos clients.

• Comment décririez-vous le produit ?
• Qu’est-ce qui est unique/spécial à propos de ce produit ?
• Quel est son principal avantage ?
• Quelle est la douleur qu’il soulage ?
• Quelles sont les caractéristiques du produit et quels sont les avantages de chacun ?
• Qui achète actuellement votre produit ?
• Qui aimeriez-vous acheter votre produit ?
• À quoi ressemble un client type ?
• Qu’est-ce que les clients aiment dans votre produit ?

Sondez vos clients pour en savoir plus sur eux et pour connaître les mots qu’ils utilisent pour décrire votre produit ou service.

• Quel est votre titre de poste ?
• Pour quelle entreprise travaillez-vous ?
• Comment décririez-vous notre produit à un ami ou à un collègue ?
• Quelles questions avez-vous posées avant d’acheter, c’est-à-dire qu’est-ce qui vous a presque empêché d’effectuer un achat ?
• Qu’est-ce qui vous a finalement convaincu d’acheter ce produit ?
• Quelles sont les caractéristiques qui ont été les plus importantes pour vous au moment de décider d’acheter ou non ?
• Qu’espériez-vous accomplir en utilisant ce produit ?

Rédiger un titre accrocheur qui se transforme en employant les quatre « u » pour la rédaction du titre.

• Votre titre doit être unique
• Votre titre doit être ultra-spécifique
• Votre titre doit exprimer un sentiment d’urgence
• Votre titre devrait être utile

Utilisez les quatre techniques de persuasion des copywriters professionnels.

• Mettre l’accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques
• Soyez aussi précis que possible
• Cibler les émotions
• Exploiter les témoignages

Assurez-vous que votre texte n’est pas centré sur vous et suivez six autres conseils pour mieux écrire.

• Écrivez une conversation
• Créer une diapositive glissante
• Ecrivez rapidement
• Utiliser un langage simple
• Utilisez des paragraphes courts
• Faites toujours réviser votre copie

Suivez cinq autres secrets pour une copie puissante qui convaincra les clients d’acheter.

• Donner aux gens un sentiment d’appartenance
• Créer un sentiment d’exclusivité
• Prouvez la valeur de votre produit
• S’établir en tant qu’autorité
• Indiquer les « raisons ».

Concluez l’affaire avec votre exemplaire en suivant les quatre conseils suivants.

• Utilisez les appels à l’action
• Créer un sentiment d’urgence
• Faites une offre convaincante
• Fournir une garantie

Sachez quand utiliser des copies longues et courtes en suivant les règles ci-dessous.

• Écrivez autant que vous le souhaitez, mais pas plus
• Utiliser une copie longue pour répondre à plus d’objections
• N’oubliez pas qu’il est parfois préférable d’utiliser une version courte
• Gardez à l’esprit que les gens lisent des choses qui les intéressent

Apprenez à utiliser la conception et la copie pour obtenir des résultats optimaux.

• Utilisez le design pour préparer le terrain pour votre offre
• N’oubliez pas que le but de votre copie est de vous faire lire
• Utiliser un contraste élevé pour les polices et les fonds
• Veillez à ce que la police ne se fonde pas dans une image de fond
• Utiliser des éléments graphiques pour attirer l’attention des lecteurs sur les titres et les textes
• Utiliser les caractères inversés avec parcimonie

Enfin, vous devez tester, tester et tester encore pour vous assurer que votre copie trouve un écho auprès des clients et les convainc de passer à l’action. Quatre options de test sont énumérées ci-dessous.

• Lignes de sujet
• Dessins et modèles
• Concepts
• Offres

Cela finit par être une sacrée liste. Nous espérons que la lecture de ce guide vous permettra de rédiger un texte qui fera croître votre entreprise et augmentera les taux de réponse et les conversions.

Après, l’expert dans le domaine en Francophonie, c’est Djamel, foncez découvrir son site : ekoledubiz.com

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